EMLAKÇININ DİKKAT ETMESİ GEREKEN HUSUSLAR.!

Emlakçı; her şeyden önce alım satıma aracılık eden bir görüşmecidir.

Satacağı emlakın özelliklerini, müşterinin ihtiyacını ya da sorununu bilmenin yanı sıra, alıcı ve satıcıyı ikna ederek satış yapabilmelidir.

İyi bir müzakereci olmanın gerektirdiği temel niteliklerin başında temiz ve düzenli giyim, doğru sözü doğru zamanda söyleyebilme yeteneği, doğru değerlendirme, emlak ve emlak mevzuatı hakkında gerekli ve yeterli düzeyde bilgiye sahip olma gelmektedir.

Satış Elemanları İçin Müzakere Stratejisi İlkeleri

  • 􏰀  Bizzat görmediğin bir emlakı satışa sunma. Bilmediğin, incelemediğin bir emlakı satamazsın.
  • 􏰀  Mal hakkında sorulabilir her soruya cevap verecek kadar bilgi sahibi ol. Düşüncelerini bir kağıda yaz, bazı müşteriler dinleyerek değil okuyarak daha iyi anlarlar.
  • 􏰀  Müşterilerin dili ile konuş. Onları sakın küçümseme.
  • 􏰀 Müşteri kendi açısından avantajlı görmediği bir malı ne alır ne de satar.İyi bir sebep göstererek müşteriyi ikna edebilirsin.
  • 􏰀  Yalan söyleme ve yanlış bilgi verme. Müşterilerin çoğu aldatılma endişesi taşırlar. Yalanını yakalandığı anda müşteriyi kaybedersin.
  • 􏰀  Müşterilerle sakın tartışmaya girme. Haklı bile olsan büyük bir olasılıkla satışşansını
  • 􏰀  Mümkün olduğu kadar kısa sürede müşteriye emlakı göster. Aynı emlakı satın almaya karar verecek kişi birden fazla ise (karı koca gibi), onların hepsine birden emlakı göster. Onlarla ayrı ayrı görüşme yapma.
  • 􏰀  Azar azar zaman ayırarak çok sayıda müşteri ile görüşüp hiç satış yapamama yerine birkaç müşteri üzerinde yoğunlaş.
  • 􏰀  Nazik bir dille konuş ve müşteriye soru sorma fırsatı ver. Konuşma sırasında ne zaman durmak gerektiğini bil.
  • 􏰀  Zaman kazanmak ve mesafe almak için telefondan yararlan. Konu hassas ve önemli ise kişisel görüşmenin daha iyi olduğunu unutma.
  • 􏰀  Müşterilerin çoğu, işi yoğun olan insanlardır. Onların zamanını israf etme.
  • 􏰀  Rakiplerinden korkma. Akıllı ve gayretli çalıştığın sürece emlak pastasından payını
  • 􏰀  Hiçbir varsayıma dayanma. Kendine olan aşırı güvenin, satış fırsatlarının çoğunu kaybettirir.
  • Kaynak : Jerome Dasso, Alfred A. Ring, Real Estate, 11th ed., Prentice-Hall, Inc., 1989, s. 131.