Emlak Danışmanı Görüşmeye Giderken Dikkat Etmesi Gerekenler

EMLAK DANIŞMANI GÖRÜŞMEYE GİDERKEN NELERE DİKKAT ETMELİDİR ?

Adres konum alın, önceden gidin pazarlayacağınız mülkle ilgili bilgi toplayın
Randevularınıza sadık kalın.
Müşteriniz ile ilgili bilgi araştırın, sosyal medyadan yararlanabilirsiniz.
Özel ilgi alanlarını, tuttuğu takımı,okul..vs ön araştırma yapın,
Şirketinizi ve sizi tanıtan bir dosya ile gidin,
Düzgün temiz giyinin, iyi kokun,
Görüşmeye giderken mutlaka ajanda-kalem ve kartınızı yanınızda olsun
Gülümseyin,
İçi dolu ve konuta bakacaksanız yanınızda galoş bulunsun.,
Bölgedeki porföyler hakkında bilgi sahibi olun,
Siyasi ve takım konusunda tartışmaya girmeyin,
Aile ile görüşecekseniz, evli-bekar çocuk gibi konularda kendileri söylemez ise özel hayat sorgulaması yapmayın.
Kolay anlaşılır sözcükler kullanın
Olumsuz cümlelerden kaçının,
Konuşma temponuzu ayarlayın, çok hızlı ya da çok yavaş, çok sesli yada sessiz konuşmayın
Duruş ve oturuş pozisyonunuzu değiştirin. canlı ve dinamik olun
Sözlerle resimler çizin, güncel örnekler vererek anlatımınızı süsleyin
Sorulara karşı tahminler yürütmeyin. Sonuna kadar dinleyin
Az konuşun, dinleyin
Günü ve gündemi takip edin, her konuda mutlaka bilginiz olsun,
Görsel yardımcılar kullanın (numune, broşür, katalog, satış/tanıtım rehberi) insanların algılama oranları: görsel % 25, işitsel %30, dokunma %16 ve koku %5.
Gereksiz şaka yapmayın, ilk görüştüğünüz insana hikaye fıkra anlatmayın,
İlk tanışma için görüşmeye gittiğiniz yerde 20-30 dakikadan fazla kalmayın,
Randevu saatinin yemek saati ,dinlenme zamanında almamaya özen gösterin,
Seninle çalışmasının nedenleri doğru ifade edin,
Kararlı , disiplinli ve çalışma disiplininizi karşıya doğru yansıtın,
Çok ısrarcı olmayın
Görüşme için randevu talep edin, düşünme fırsatı verin,
Satış&kiralamaya ilk görüşmede ikna etti iseniz, fotoğraf çekimi , afiş için mutlaka izin isteyin bilgi verin hassasiyetlerine dikkat edin
Fotoğraf tekniklerine uygun çok sayıda farklı açılarda fotoğraf çekin,
Pazarlayacağınız mülkün işyeri-konut- boş ve dolu olmasına göre hazırlıklı gidin,
Görüşmekten duyduğunuz memnuniyeti abartmadan paylaşın
Vakit ayırdıkları için teşekkür edin-