EMLAK SÖZLEŞMESİ ÖN GÖRÜŞMEDE DİKKAT EDİLECEK HUSUSLAR;
- Görüşmeye gideceğiniz gayrimenkul sahibinden mutlaka randevu alın ve zamanında gidin(zamanında olamayacaksanız durumu mutlaka bildirin)
- Görüşmeye giderken kılık kıyafetiniz (traş-makyaj-saç el-ayakkabı)düzgün olmalı
- Yanınızda olması gereken eşyalarınız aracınızda bulunsun(çantanızda /arabanızda bulunması gerekenler bölümüne bakınız)
- Ajandanız ve kaleminiz hazır olsun
- Müşteriye gitmeden önce bölge hakkında mutlaka ön bilgi sahibi olun
- Müşteri özel birisi ise onunla ilgili bilgi edinin
- Mutlaka yaka kartınız yok ise kartvizitiniz hazır olsun
- Kendinizi tanıtın ne istediğinizi anlatın
- Yeri görmenize izin verdiğinde(gayrimenkulle ilgili sorular sorun-fotoğraf çekin-ölçümler yapın-gayrimenkul bilgi formunu doldurun)
- ASLA FİYAT SÖYLEMEYİN..!
- Değerleme ve Pazar analizi yapacağınızı ve kendisi için özel rapor hazırlayacağınızı söyleyin(Bu onu mutlu edecek ve kendini özel hissetmesine neden olacaktır)
- Söz verdiğiniz sürede (bu iki 2 günü geçmesin)yazılı raporunuzu verip mutlaka sözleşme imzalamaya ikna edin
SÖZLEŞME İMZALADIĞINIZDA YAPILACAK İŞ VE İŞLEMLER ;
a-Gayrimenkulün tapu fotokopisi,
b-Gayrimenkul sahibinin nüfus cüzdanı fotokopisi
c-Gayrimenkulün anahtarını boş ise alın. (dolu ise hangi zaman aralığında
gösterebileceğinizi sorun)
d-Afiş-branda asın(Gayrimenkul sahibini afiş asmaya ikna edin istemez ise fazla ısrarcı davranmayın)
e-Afiş-Branda asılacak yeri doğru tespit edin ve mutlaka görülecek noktalarda düzgün okunaklı şekilde asın,
f- Mülk boş ise bakım ve temizliğini yapın,
g-Boş kalan mülklerin kokacağını düşünüp gerekli tedbirleri alın,
h-Mülk dolu ise içinde yaşayanların özel hayatlarını etkilememek için , istirahat saatlerine özen gösterip ona göre randevu vermeniz gerek..
GAYRİMENKULÜN SÖZLEŞMESİ YAPILDIKTAN SONRA
a-Hemen sisteme girin
b-İlanı girdiğiniz web sayfalarını ve ilan numarasını mülk sahibine bildiriniz.
c-Fotoğrafları seçin(asla tuvalet-klozet yada sizi rahatsız edecek görüntüyü girmeyin)
- Portföy için özellikler sayfası hazırlayın ve ofis asistanına verin
- El ilanı-haberiniz varmı-gazete ilanı zamanını iyi değerlendirin
- Gayrimenkul sahibine en geç 35 gün içersinde yazılı bir belge ile çalışma ve durum raporunu bildirin
- Gelen teklifleri gayrimenkul sahibine iletin
- Gayrimenkulü gösterirken alıcı müşteriyi ofise davet edin taleplerini ve isteklerini iyi dinleyin not alın yer gösterme formu imzalatmadan yer göstermeyin
- Yer gösterme formundaki müşteri bilgilerini kayıtlara girin
İlanlarınızı günlük kontrol edin 20 günde bir güncelleyin çarpıcı sloganlar kullanın
d- Hedefiniz aldığınız portföyü en geç 90 günde satmak olsun..!
“Her işin başı zamanlamadır, bir işin ne zaman yapılacağı, nasıl yapılacağı kadar önemlidir.”
ARNOLD H. GLASSOW
