EMLAK PAZARLARKEN NELER YAPABİLİRİZ?
Emlak pazarlamasında yaygın olarak kullanılan yöntem bir tabela koyduktan sonra müşteriyi beklemek olsa da, gelişen rekabet ortamı ile pazar koşulları emlak danışmanların yeni yöntemler uygulamasını gerektiriyor.
Gelişen teknoloji ve artan iletişim ağları, her alanda olduğu gibi emlak sektöründe de yeni pazarlama tekniklerinin kullanılmasını hem kolaylaştırıyor hem de şart koşuyor. Özellikle internet kullanımı müşteriye rahat ve doğrudan ulaşılmasını sağlıyor. İşte emlak pazarlamasında kullanılabilecek geleneksel ve yeni yöntemlerden bazıları:
İnternetten faydalanın
Yapılan araştırmalar konut almak isteyen müşterilerin büyük çoğunluğunun araştırmalarını internet üzerinden gerçekleştirdiğini ortaya koyuyor. Dolayısıyla tanıtım amaçlı bir web sitesi açmak artık bir yenilik değil, bir zorunluluk. Profesyonel bir fotoğrafçıyla çalışarak web sitenize pazarladığınız evlerin geniş açılı ve detaylı fotoğraflarını koyarak binlerce sözden tasarruf sağlayabilirsiniz. Web sitenizi arama motorlarına kaydetmeniz müşterilerin size ulaşmasını hızlandıracaktır.
Doğru noktalara tabela yerleştirin
Geleneksel bir yöntem olmakla beraber tabela, afiş ve benzeri tanıtım araçlarının kullanımı halen avantajlarını korumaktadır. İnsanların gece veya gündüz sürekli olarak geçtikleri sokaklara ve satmak istediğiniz evin yakınlarına tabela veya afişlerinizi yerleştirin. Bu tanıtım malzemesinde özellikle dikkat etmeniz gereken nokta, müşterilerin bilgi almak için kimi arayacaklarının açıkça belirtilmiş olmasıdır.
Yaratıcı broşürler hazırlayın
Temas kurduğunuz müşterilere vermek üzere, profesyonel fotoğrafçılarla birlikte çalışarak dikkat çekici ve detaylı açıklama sunan broşürler hazırlayın. Ev almayı düşünen bir müşteri günde yaklaşık on evi ziyaret edebilmektedir. Broşür sayesinde günün sonunda müşterinin aklında kalmayı başarabilirsiniz.
Bilbordlarla tanıtım pazarlama
İnsanlara ulaşmak,satılacak mülkleri çarpıcı afiş reklam sloganlarla pazarlandığı bir yöntemdir. Yol kenarlarına,caddelerin özellikle ışıklara yakın bilbord ilanların insanların hafızasında kaldığı bilimsel bir gerçektir.
Gazetelere ilan verin
Gazetelere ilan vermek için en uygun günler cuma ve pazar günleridir. Konutun satışı gerçekleşinceye kadar gazetelere seri ilanlar vermeye devam edin. Klasik bir yöntemdir ama bazı bölgelerde hala etkin bir pazarlama yöntemidir.
Pazarladığının mülkün özelliğine göre tanıtım gezileri-kalvaltı-5 çayı gibi organizasyonlar düzenleyin.
Proje pazarlayanların yapması gereken bir pazarlama türüdür.Lansmanda tanıtım günleri, örnek dairenin alıcıya sunumu-tanıtımı-alıcıyı satılan mülke çeken ciddi bir organizsyonisteyen bir pazarlama yöntemidi. Pahalı ama bir o kadarda para kazanılan bir yöntemdir. Bir çok alıcı müşteri tanıma fırsatı sağlar.
360 derece kamera ve drone çekimleri yapın.
Pazarlana mülkün görsel ve sözlü tanıtımı, özellikle pandemi zamanında insanlara oturduğu yerde mülkü gezip görmesini sağlayan etkili bir pazarlama yöntemidir. Bunun için profesyonel destek alın.
Büyük arazi-çiftlik-otel satışlarında drone çekimleri özellikle yurddışı satış sunumlarında hedefe götüren çalışmalardır.
