Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı – Stephen R.Covey
İyi bir satıcı olmanın özünde bilgiden ya da deneyimden ziyade ilk önce sahip olunan ilkeler geliyor. Stephen Covey hayatta bazı yöntem ve tecrübelerin zamanla geçerliliğini kaybedebileceğini yalnızca ilkelerin kalıcı olduğunu vurgulayan bir kitap..
Bir Tek Şey – Gary Keller
Aynı anda birçok şeyi yaparak ve alanınızı daraltmadan başarıya ulaşabileceğinizi düşünüyorsanız bu kitap tam size göre. Bir gayrimenkul profesyoneli olan Gary Keller, başarının bir tek şeye odaklanma doğrultusunda geldiğini kendi hayatı ve genel örnekler üzerinden anlatıyor.
Görünmeyeni Satmak – Harry Beckwith
Aslında ne sattığınızı öğrenmek mi istiyorsunuz? O zaman ‘Görünmeyeni Satmak’ ile tanışın. Bu kitabı bitirdikten sonra satışa, fiyata ve müşteri hizmetlerine bakış açınız değişecek.
Satışın Kutsal Kitabı – Jeffrey Gitomer
Birileri satıştan söz ediyorsa mutlaka Jeffrey Gitomer’den de söz eder. Kırk yılı aşkın satış tecrübesi ve çok satan kitaplarıyla mutlaka okumanız gereken bir yazardan bahsediyorum. Satışın Kutsal Kitabı’nda satıcıya A’dan Z’ye satışı öğretiyor.
Ol – Napoleon Hİll
Etkili bir satıcı olmak istiyorsanız yapmanız gerekenlerin en başında düşünce tarzınızı geliştirmek geliyor. 1937’de aralarında Henry Ford, Thomas Edison gibi birçok tanınmış ismin de bulunduğu çok başarılı 500 insan üzerinde yaptığı 25 yıllık bir araştırma sonucunda yazdığı ‘Düşün ve Zengin Ol’ bu alanda bulabileceğiniz en iyi kitap
Kıvılcım Anı – Malcolm Gladwell
En düşük maliyetli satış yöntemi şüphesiz ağızdan ağza pazarlamadır. Malcolm Gladwell sayesinde ağızdan ağza pazarlamanın doğasını daha iyi anlayacak,
Zengin Baba Yoksul Baba – Robert Kiyosaki
Zengin Baba, Yoksul Baba’yı okuduktan sonra zengin olmak için yüksek bir gelire sahip olmanız gerektiği saplantısı yerle bir olacak. Evinizin bir aktif varlık olduğuna inancınız sarsılacak, çocuklarınıza para kazanmanın yollarını öğretmek için okuldaki sisteme güvenemeyeceğinizi göreceksiniz.
Asla Yalnız Yeme – Keith Ferrazzi
Yeni insanlarla tanışmayı sıkıcı bir ritüel olarak mı görüyorsunuz? Sizde bir konferans ya da seminerde kendi köşesine çekilenlerden misiniz? Kişisel ve kariyer gelişiminde ilişki kurmanın gücünü anlıyor ancak iletişim kurmakta çekingen mi kalıyorsunuz?
İçindeki Devi Uyandır – Tony Robbins
Robbins herkesin içinde uyuyan bir dev olduğunu ve gerek satış, gerek fiziksel, gerek ailevi hedeflerinize ulaşmak için içinizdeki devi uyandırmaya ihtiyacınız olduğunu söylüyor.
Önemli İşlere Öncelik – Stephen Covey
Başarıyı etkileyen başlıca faktör; önemli veya acil işlere verilen öncelik olsa gerek. Gündelik şartlar sizi sürekli acil işlerle ilgilenmeye iterken önemli işler konusunda ertelemeye yönlendirir. Acil işler yaşamınızı sürdürme, önemli işler ise daha değerli bir yaşama sahip olma imkanı sunar.
Mor İnek – Seth Godin
Zeki pazarlamacı, günümüz koşullarında tüketicinin dikkatini çekmenin farklı olmaktan geçtiğine inanıyor. Başarınızın kendi mor ineğinizi bulmanıza bağlı olduğu vurgulayan yazar soruları ve vaka analizleriyle sizi keyifli bir yolculuğa çıkartıyor.
Gönlünü İşe Vermek – Howard Schultz
Howard Schultz kahve barı fikri ile Starbucks’u bambaşka bir noktaya taşımış, onu küçük bir kasabada kahve çekirdekleri satan 3-5 dükkandan çıkarıp uluslararası bir zincir haline getirmiştir. (Dünyada hala her gün yeni bir Starbucks şubesi açılıyor) İşçi bir ailenin oğlu olan Howard Schultz kitabında mütevazi kökenlerin girişimcilik ruhuna etkisini, tutkunun başarıdaki önemini ve Strabucks’ın sürükleyeceği hikayesine yer veriyor.
Sosyal Patlama – Jeffrey Gitomer
Siz hala soğuk aramalar mı yapıyorsunuz? Müşterileriniz hakkında ne kadar bilgi sahibisiniz? Google’da kendi isminizi arattığınızda ne durumdasınız?
Satışın kuralları gün geçtikçe değişiyor. Değişen standartlara ayak uydurabilmek ve satışlarınızı arttırabilmek, ‘Sosyal Patlama’da Facebook, Linkedln, Twitter ve YouTube gibi mecraların avantajlarını nasıl kullanmanız gerektiğini anlatıyor.
Satış 101 – Zig Ziglar
Satış kavramına sadece ürün satmaya odaklı değil psikolojik, sosyal, ekonomik etkiler ışığında yaklaşan Ziglar’ın bu kitabıyla işe yeni başlayanlar bile hızlı bir satış eğitiminden geçmiş gibi olacak ve başarıya adım atmış olacaksınız.
Dünyadaki En Büyük Satıcı – Og Mandino
Satış üzerine öğreneceğiniz her şeyin ötesinde Og Mandino size müthiş bir hayat bilgeliği katacak. Üstelik ilk bakışta, bir solukta okuyabileceğinizi bir kitap.
